이 뷰티 편집숍 왜 이러는 걸까요?🤔 매장에 들어서면, 각종 브랜드 화장품이 창고 정리 세일을 하듯 무더기로 쌓여 있어요. 진열대에 가지런히 올려놓은 보통의 뷰티 매장과는 대조적이죠. 심지어 쌓여 있는 화장품들을 자세히 들여다보니 샘플이에요.🧴 이윽고 예견된 잡음에 시달렸어요. 화장품 샘플 판매는 불법이라는 것부터, 해외 명품 화장품 브랜드와 협의되지 않았다는 등의 논란이었죠. 이후 이 매장은 사라질 줄 알았어요.🧐

그런데 웬걸, 상하이 1호점을 시작으로 베이징과 청두, 홍콩, 상하이 2호점 등 주요 대도시로 매장수를 늘려나가요. 2022년 초에는 2억 달러 규모의 시리즈 D급 투자를 받기도 했고요. 그리고 지금은 중국 내 화장품 신유통 트렌드를 주도하고 있죠.😮

글로벌 브랜드들의 화장품 샘플을 판매한다는 것으로 유명해진 ‘하메이(Harmay)’ 이야기예요. 화장품 샘플을 팔면서 생기는 문제를 어떻게 해결했냐고요? 완전하진 않지만 샘플을 바라보는 프레임을 바꾸고 제도화하면서 논란에서 벗어났어요. 이러한 과정을 거쳐 중국의 뷰티 트렌드를 이끌기까지, 하메이의 스토리를 풀어 볼게요.😉