날이 추워지면 옷장에서 가장 먼저 손이 가는 것, ‘발열 내의’예요. 아직 우리나라에서는 발열 내의 하면 ‘유니클로’의 ‘히트텍’이죠. 그런데 요즘 중국에서는 유니클로의 히트텍 대신 대신 ‘러피(热皮)’를 떠올리는 사람들이 늘어나고 있어요.

뜨거운 피부라는 뜻의 ‘러피’를 만든 브랜드는 바로 ‘자오네이(蕉内)’예요. 유니클로의 뒤를 바짝 좇다 못해 곧 넘어설 것 같은 기세로 성장 중이죠. 최근 10년 이내에 속옷 시장에서 기업가치를 가장 높게 평가 받기도 했고요.

자오네이는 유니클로처럼 ‘기본 아이템’을 주력으로 판매하는데요. 속옷으로 시작해서 발열 내의, 홈웨어, 외출복까지 제품 포트폴리오를 확장하고 있죠. 그런데 그 문법이 기존 패션 브랜드와는 확연히 달라요. 도대체 자오네이의 기본 아이템은 무엇이, 어떻게 다르길래 중국 소비자들의 마음을 사로 잡고 있는 것일까요?