‘구강 청결제’ 하면 무엇이 떠오르시나요? 파랗거나 초록색의 액체, 입 안이 얼얼해지는 매운 맛이 떠올라요. 그런데 중국의 온라인 쇼핑몰에서 구강 청결제를 검색해 보면 복숭아 맛, 포도 맛 구강 청결제가 잔뜩 있어요. 맵기로 유명한 리스테린마저 복숭아 맛 구강 청결제를 팔고 있죠.

과일 맛의 구강 청결제, 누가 만들었을까요? 이 트렌드를 이끈 장본인은 거대한 글로벌 브랜드도, 오래된 전통의 강호도 아니에요. 2019년 처음 구강케어 시장에 발을 들인 ‘BOP’예요. BOP는 구강케어 시장에 대한 남다른 접근으로 Z세대의 취향을 저격하는 구강케어 제품을 만들고 있죠. 창립한 지 3년 만에 휴대용 구강 청결제 전국 매출 1위를 달성하기도 했어요.

심지어 중국 소비자들에게 구강 청결제는 다소 낯선 아이템이에요. 구강케어 시장의 97.3%를 치약과 칫솔이 차지할 정도죠. 이런 어려운 시장에서 BOP는 어떻게 소비자들의 마음을 사로잡은 것일까요? 새로운 시대를 대표하는 구강케어 브랜드를 꿈꾸는 BOP가 히트 상품을 기획하는 방법, 함께 알아 볼까요?